Si llevas unas semanas abriendo la consola de Amazon Ads a la hora de comer y viendo la etiqueta roja de «Sin presupuesto» en tus mejores campañas, no eres el único. En noviembre lo veo en más de la mitad de las cuentas de amazon.es que reviso: el presupuesto diario que aguantaba todo el día en septiembre ahora se evapora antes de las 13:00. Y el problema no es gastar más de la cuenta, sino cuándo lo gastas. En España el tramo de 20:00 a 23:00 concentra la mayor tasa de conversión del día; si tu campaña está parada a esa hora, estás pagando los clics de exploración de la mañana y regalando las ventas de la noche a tu competencia.
Por qué tus campañas se quedan sin dinero a mediodía
El presupuesto se gasta por orden de llegada, no por calidad
Amazon no reparte el presupuesto diario a lo largo de las 24 horas. Desde las 00:00 (hora peninsular en amazon.es) cada subasta ganada descuenta del presupuesto hasta que se agota, y a partir de ahí la campaña deja de aparecer. Si la mañana trae tráfico abundante pero poco convertidor (gente comparando desde el móvil en el metro o en el descanso del trabajo), ese tráfico se come el presupuesto antes de que llegue el comprador de sofá de las diez de la noche.
En una cuenta de artículos de cocina que gestiono, la tasa de conversión entre 8:00 y 13:00 es del 7,2%, y entre 20:00 y 23:00 sube al 13,8%. Con el mismo CPC, cada clic de la noche vale casi el doble. Si la campaña cierra a las 12:40, has comprado los clics malos y te has perdido los buenos.
Noviembre infla el CPC entre un 20 y un 40%
El segundo motivo es puramente aritmético. En las categorías de regalo, hogar y electrónica de amazon.es el CPC medio pasa de unos 0,62 € en octubre a 0,80-0,90 € en la semana previa al Black Friday (27 de noviembre de 2026). Con el mismo presupuesto de 50 € compras 80 clics en octubre y 58 en noviembre. Si no has tocado el presupuesto desde el verano, es normal que ahora se agote: no es que gastes más, es que cada clic cuesta más y el tope se alcanza antes.
El margen del 25% que Amazon se guarda
Diagnóstico: el informe de presupuesto en diez minutos
Antes de tocar nada, necesitas datos. Ve a Informes > Anuncios patrocinados > Sponsored Products > Presupuesto. Fíltralo por los últimos 14 días y fíjate en tres columnas:
- Tiempo medio en presupuesto (%): el porcentaje del día que la campaña ha estado activa. Por encima del 95% no tienes problema; entre el 70 y el 95% hay cortes intermitentes; por debajo del 70% estás perdiendo tramos enteros del día.
- Ventas estimadas perdidas: la proyección de Amazon sobre lo que habrías vendido con presupuesto ilimitado. Tómala con cautela (tiende a ser optimista), pero sirve para ordenar campañas por urgencia.
- Presupuesto diario recomendado: la cifra que sugiere Amazon. Casi siempre es entre un 80 y un 150% superior al actual. No la aceptes a ciegas; la usaremos solo como referencia.
El informe no te dice a qué hora se agota la campaña. Si no tienes una herramienta con datos por hora de Amazon Marketing Stream, hay un truco de andar por casa: durante tres días entra en la consola a las 13:00, a las 17:00 y a las 21:00 y apunta qué campañas ya están «Sin presupuesto». En tres días tendrás un mapa bastante claro de dónde se cae el gasto.
Un ejemplo real de lo que suele salir de ese cruce:
- Campaña «Exacta - 5 keywords top»: presupuesto 60 €, tiempo en presupuesto 54%, ACOS 17%, ventas perdidas estimadas 180 €/día. Se agota sobre las 12:45.
- Campaña «Auto - descubrimiento»: presupuesto 50 €, tiempo en presupuesto 100%, ACOS 42%. Gasta hasta el último céntimo sin cortes.
- Campaña «Amplia - categoría»: presupuesto 35 €, tiempo en presupuesto 81%, ACOS 29%. Se corta hacia las 19:30, justo antes del pico.
Con esa foto ya sabes dónde está el dinero mal colocado. La primera campaña está infrafinanciada y la segunda está sobrefinanciada; la tercera es la más peligrosa porque se apaga justo cuando empieza la hora buena.
¿Subir el presupuesto o bajar el CPC? La decisión que importa
Aquí es donde la mayoría se equivoca: el aviso «Sin presupuesto» tiene un botón al lado que dice «Aumentar presupuesto», y la tentación es pulsarlo. Pero subir el presupuesto solo es correcto si el problema es de volumen; si es de eficiencia, lo que haces es escalar la pérdida.
Cuándo subir el presupuesto
Sube el presupuesto cuando se cumplan las tres condiciones: ACOS por debajo de tu break-even, tasa de conversión estable respecto a octubre y tiempo en presupuesto inferior al 80%. En ese caso cada euro extra tiene una rentabilidad esperada conocida. Hazlo en escalones del 20-30%, nunca doblando de golpe, y espera 48-72 horas entre subidas para que el algoritmo no interprete el cambio como una campaña nueva.
Haz el cálculo con la campaña exacta del ejemplo: 60 € a 0,85 € de CPC son 70 clics; con un 11% de conversión salen casi 8 pedidos. Si se agota al 54% del día, estás dejando sin comprar unos 60 clics, que al mismo ratio son 6-7 pedidos; con un ticket de 29 € son unos 190 € de ventas diarias que se van. Subir a 80 € y luego a 100 € tiene todo el sentido.
Cuándo bajar la puja
Si la campaña se agota pero su ACOS ya está por encima del objetivo, el presupuesto no es el problema: son las pujas. Reduce entre un 10 y un 15% las pujas de las keywords con ACOS alto, revisa los modificadores de posición (un +60% en «parte superior de la búsqueda» en noviembre puede disparar el CPC real) y negativiza los términos que generan clics sin pedidos. El efecto es doble: cada clic cuesta menos y el presupuesto aguanta más horas, de forma que llegas vivo a la noche sin haber puesto un euro más.
La tercera vía: dayparting
La solución más elegante no es ni subir ni bajar, sino redistribuir. Si bajas las pujas un 20-30% entre las 7:00 y las 14:00 y las subes un 15-20% entre las 20:00 y las 23:00, consigues que el mismo presupuesto compre menos clics malos y más clics buenos. Con Amazon Marketing Stream puedes ver conversión por hora y ajustar la curva a tu categoría; en productos de oficina, por ejemplo, el pico es de 10:00 a 12:00 y la noche es floja, así que el dayparting invierte el sentido. Hacerlo a mano implica entrar a la consola tres o cuatro veces al día; con una herramienta de pujas por franja horaria se programa una vez y se olvida.
Reglas de presupuesto por eventos para la semana del Black Friday
Amazon permite crear reglas de presupuesto de dos tipos: por calendario (aumentar un porcentaje fijo entre dos fechas) y por rendimiento (aumentar solo si el ACOS o el ROAS cumplen una condición). Para la semana del 23 al 30 de noviembre de 2026 te recomiendo combinarlas así:
- Campañas exactas de keywords top (ACOS bajo): regla de calendario del 23 de noviembre al 1 de diciembre con un +50%. Son las que no pueden quedarse sin presupuesto bajo ningún concepto el viernes 27 ni el Cyber Monday (30 de noviembre).
- Campañas de concordancia amplia y product targeting (ACOS medio): regla por rendimiento que suba el presupuesto un 30% solo si el ACOS de los últimos 7 días está por debajo de tu objetivo. Así el aumento se gana, no se regala.
- Campañas automáticas de descubrimiento: sin regla. En la semana de mayor CPC del año no es momento de explorar términos nuevos a 1,10 € el clic.
Dos avisos. Primero, las reglas se aplican sobre el presupuesto base: si subes manualmente de 60 € a 90 € y además tienes una regla del +50%, el viernes estarás en 135 €. Decide un mecanismo y no los mezcles. Segundo, las reglas recomendadas por Amazon para eventos suelen proponer un +100% o más; recórtalas a algo que puedas sostener si el pedido medio no sube tanto como esperas.
Y no te olvides de la segunda ola: a partir del 7 de diciembre vuelve el tráfico de regalos de Navidad y Reyes, con fecha límite de envío FBA en torno al 18 de diciembre. Programa ya una regla de calendario del 7 al 18 de diciembre con un +25% para no repetir el mismo problema cuando ya no estés mirando la consola a diario.
Repartir el gasto: el presupuesto es de la cuenta, no de la campaña
El error estructural de fondo es pensar en el presupuesto campaña a campaña. Fija primero un presupuesto total diario para la cuenta (pongamos 300 €) y luego distribúyelo según el informe anterior, moviendo dinero de las campañas que gastan el 100% con ACOS alto a las que se agotan con ACOS bajo. Con los tres casos del ejemplo, la redistribución sería: la automática baja de 50 € a 30 €, la amplia sube de 35 € a 45 € y la exacta sube de 60 € a 80 €. El total apenas cambia, pero la cuenta vende más porque el dinero está donde convierte.
Tres ajustes de estructura que ayudan a mantener ese reparto en noviembre:
- Saca las keywords ganadoras a su propia campaña. Si en una campaña de 80 términos tres keywords consumen el 70% del presupuesto, el resto nunca verá la noche. Con las tres en una campaña independiente controlas su gasto sin asfixiar a las demás.
- Usa carteras con tope mensual como red de seguridad. Si las reglas de evento se disparan a la vez en seis campañas, la cartera evita que el mes se desmande.
- Revisa el reparto cada dos o tres días en noviembre, y a diario del 23 al 30. En Q4 un presupuesto que era correcto el lunes puede estar mal colocado el jueves.
Checklist para noviembre 2026
- Hoy: descarga el informe de presupuesto de los últimos 14 días y ordena por tiempo en presupuesto.
- Esta semana: para cada campaña por debajo del 80%, decide si el problema es volumen (sube presupuesto en escalones) o eficiencia (baja pujas y negativiza).
- Antes del 15 de noviembre: configura dayparting o, como mínimo, pujas más bajas en el tramo de mañana donde la conversión es menor.
- Antes del 20 de noviembre: crea las reglas de presupuesto por calendario y rendimiento para el 23-30 de noviembre, y deja preparada la del 7-18 de diciembre.
- Cada 48-72 horas: redistribuye el presupuesto total de la cuenta según ACOS y tiempo en presupuesto.