El informe que casi nadie mira (y que controla tus ventas)
Si gestionas campañas de Amazon PPC en Seller Central, seguramente revisas ACoS, clics y ventas atribuidas. Pero hay un informe que pasa desapercibido para la mayoría de sellers en Amazon.es y que, sin embargo, determina cuántas ventas rentables estás dejando sobre la mesa cada día: el informe de presupuesto de campaña (Campaign Budget Report).
Este informe te dice con datos exactos cuántas veces tus campañas se quedaron sin presupuesto, cuántas impresiones perdiste por ello y qué porcentaje del día estuviste realmente activo. Si no lo estás consultando, estás tomando decisiones a ciegas sobre cuánto invertir y dónde.
En este post te enseño a leerlo paso a paso, a identificar las campañas que necesitan más presupuesto urgentemente frente a las que están quemando dinero sin retorno, y a tomar decisiones reales basadas en datos concretos.
Dónde encontrar el informe de presupuesto de campaña
El informe no está donde la mayoría de sellers busca. Para acceder a él:
- Entra en Amazon Ads Console (o Seller Central > Publicidad > Gestor de campañas).
- Ve a la sección Informes (Reports) en el menú superior.
- Selecciona "Presupuesto de la campaña" (Campaign Budget) como tipo de informe.
- Elige el rango de fechas: te recomiendo analizar los últimos 14 días como mínimo para detectar patrones, no anomalías puntuales.
- Descarga el CSV y ábrelo en una hoja de cálculo.
También puedes ver datos resumidos directamente en el gestor de campañas, donde Amazon muestra un indicador de "Presupuesto limitado" junto a las campañas afectadas. Pero el informe descargable te da las métricas completas que necesitas para tomar decisiones.
Las 4 métricas clave que debes entender
El informe incluye varias columnas, pero hay cuatro métricas que son las que realmente importan para la toma de decisiones. Vamos una por una.
1. Porcentaje de tiempo en presupuesto (Time-in-Budget)
Esta métrica te indica qué porcentaje del día tu campaña estuvo activa antes de agotar el presupuesto. Si ves un 100 %, tu campaña estuvo mostrando anuncios todo el día. Si ves un 65 %, significa que a las 15:30 h aproximadamente tu campaña se apagó y dejó de competir.
Ejemplo real: una campaña de Sponsored Products para un pack de cápsulas de café en Amazon.es tenía un presupuesto diario de 25 € y un time-in-budget del 58 %. Se apagaba antes de las 14:00 h, justo cuando el tráfico de tarde-noche (el más fuerte en España) empezaba a despegar. Esa campaña tenía un ACoS del 14 % — era extremadamente rentable, pero perdía el 42 % del día.
2. Impresiones perdidas por presupuesto (Missed Impressions - Budget)
Esta columna estima cuántas impresiones adicionales habría obtenido tu campaña si no se hubiera quedado sin presupuesto. No es un número exacto al céntimo, pero es una señal muy fiable de la demanda que estás dejando sin cubrir.
Siguiendo el ejemplo anterior: la campaña de cápsulas perdía una media de 12.400 impresiones diarias por agotamiento de budget. Multiplicado por 30 días, estamos hablando de más de 370.000 impresiones perdidas al mes en una campaña rentable.
3. Porcentaje de impresiones perdidas por presupuesto
Este dato te indica qué proporción de tus impresiones potenciales totales se perdieron por falta de presupuesto. Un 5 % es normal y hasta aceptable. Un 35 % o más es una señal clara de que estás estrangulando una campaña que podría estar generando muchas más ventas.
4. Presupuesto medio diario vs. gasto medio diario
Si tu presupuesto está en 30 € y tu gasto medio es de 29,87 €, tu campaña está tocando techo todos los días. Si tu gasto medio es de 18 € con un presupuesto de 30 €, tienes margen de sobra y el presupuesto no es tu problema (quizá lo sea la segmentación o las pujas).
Paso a paso: cómo clasificar tus campañas con el informe
Una vez que tienes el informe descargado, el objetivo es clasificar cada campaña en una de tres categorías. Este es el proceso que sigo con cuentas reales en Amazon.es:
Categoría A: Campañas infrapresupuestadas y rentables (prioridad máxima)
Son campañas que cumplen estas dos condiciones:
- Time-in-budget por debajo del 80 % (se agotan antes de que termine el día).
- ACoS por debajo de tu objetivo de rentabilidad (por ejemplo, inferior al 25 % si tu margen neto lo permite).
Acción: sube el presupuesto diario inmediatamente. Estas campañas están frenando ventas que te dejan beneficio. En muchos casos, subir el presupuesto un 40-60 % genera un incremento proporcional en ventas sin que el ACoS se dispare, porque la demanda ya existe.
Ejemplo concreto: una marca de cosmética natural en Amazon.es tenía 8 campañas de Sponsored Products con un presupuesto diario de 15 € cada una. Tres de ellas mostraban un time-in-budget del 62 %, 71 % y 54 %, con ACoS de 12 %, 18 % y 15 % respectivamente. Al subir el presupuesto de esas tres campañas a 35 € cada una (un incremento de 60 € diarios en total), las ventas atribuidas subieron un 38 % en las dos semanas siguientes, y el ACoS combinado apenas subió del 15 % al 17 %. La rentabilidad se mantuvo y las ventas crecieron.
Categoría B: Campañas sobrepresupuestadas y no rentables (recortar)
Son campañas donde:
- Time-in-budget del 100 % (nunca se agotan).
- ACoS por encima de tu objetivo de rentabilidad.
- El gasto medio diario está muy por debajo del presupuesto asignado.
Acción: no bajes el presupuesto sin más. Primero analiza si el problema es la segmentación, las pujas o la tasa de conversión del producto. Pero si tras auditar no encuentras palancas de mejora, reduce el presupuesto al nivel del gasto real más un 15 % de margen. Ese dinero sobrante lo reasignas a campañas de Categoría A.
Ejemplo: una campaña de targeting automático con presupuesto de 40 € que solo gastaba 11 € de media y tenía un ACoS del 48 %. El problema no era el presupuesto, sino que la campaña mostraba anuncios en keywords irrelevantes que generaban clics sin conversión. La solución fue añadir negativas agresivamente, no bajar el presupuesto.
Categoría C: Campañas equilibradas (monitorizar)
Time-in-budget entre el 85 % y el 100 %, ACoS dentro de rango objetivo, gasto cercano al presupuesto pero sin agotarse todos los días. Estas campañas están bien dimensionadas. Revisas cada dos semanas y ajustas si cambia la estacionalidad.
Errores comunes al interpretar este informe
Después de auditar decenas de cuentas en Amazon.es, estos son los errores que veo una y otra vez:
- Subir presupuesto en campañas no rentables solo porque se agotan. Que una campaña se quede sin presupuesto no significa que debas darle más. Si su ACoS es del 55 % con un margen del 30 %, más presupuesto solo significa perder más dinero más rápido. Primero optimiza la campaña.
- Ignorar la estacionalidad. Si analizas el informe justo después del Prime Day 2026 (que se celebró hace unos días), los datos estarán distorsionados por el pico de tráfico. Compara con períodos normales para tomar decisiones de presupuesto base.
- No cruzar con datos de horario. El time-in-budget te dice cuántas horas estuviste activo, pero no cuáles. Si tu campaña se apaga a las 13:00 h y tu pico de conversiones es a las 21:00 h, el impacto es brutal. Cruza con Amazon Marketing Stream si tienes acceso a datos horarios, o utiliza herramientas de dayparting para entender el patrón.
- Aplicar el mismo presupuesto a todas las campañas. Es el clásico "pongo 20 € a todas". Cada campaña tiene un volumen de demanda diferente. El informe de presupuesto es precisamente la herramienta que te permite dimensionar cada una según su potencial real.
Cómo usar estos datos para escalar sin disparar el gasto
La verdadera potencia de este informe está en combinarlo con tu análisis de rentabilidad. El proceso que recomiendo es:
- Paso 1: Descarga el informe de presupuesto de los últimos 14 días.
- Paso 2: Añade una columna con el ACoS de cada campaña del mismo período.
- Paso 3: Clasifica cada campaña en A, B o C según los criterios anteriores.
- Paso 4: Calcula cuánto presupuesto adicional necesitan las campañas de Categoría A. Para estimarlo, divide el presupuesto actual entre el porcentaje de time-in-budget. Si una campaña tiene 20 € de presupuesto y un time-in-budget del 60 %, necesitaría aproximadamente 33 € para cubrir el día completo (20 dividido entre 0,60).
- Paso 5: Identifica cuánto puedes reasignar desde las campañas de Categoría B.
- Paso 6: Aplica los cambios y revisa en 7 días.
Este ejercicio, que puedes hacer en 30 minutos con una hoja de cálculo, suele desbloquear entre un 15 % y un 30 % de ventas adicionales sin aumentar el gasto total de la cuenta. Simplemente redistribuyes el dinero desde donde no rinde hacia donde sí lo hace.
Caso real: reasignación de presupuesto en una cuenta de suplementos
Para ilustrar el impacto, comparto un caso real (datos anonimizados) de una marca de suplementos deportivos en Amazon.es con 22 campañas de Sponsored Products:
- Situación inicial: presupuesto total diario de 440 € (20 € por campaña). 6 campañas con time-in-budget inferior al 70 % y ACoS medio del 16 %. 9 campañas con time-in-budget del 100 % y ACoS medio del 42 %.
- Acción: se subió el presupuesto de las 6 campañas rentables a 40-55 € cada una. Se redujo el presupuesto de 5 de las 9 campañas no rentables a 10 € (tras añadir negativas y ajustar pujas). Las 4 restantes se optimizaron sin cambiar presupuesto.
- Resultado a 21 días: el gasto total subió solo un 8 % (de 380 € de media diaria a 410 €), pero las ventas atribuidas crecieron un 27 % y el ACoS global bajó del 28 % al 23 %.
El presupuesto total era prácticamente el mismo. Solo cambiaba cómo se distribuía.
Revisa este informe con una cadencia fija
No es un informe para mirar una vez y olvidar. La demanda en Amazon.es fluctúa por estacionalidad, competencia, cambios de ranking orgánico y eventos como el Black Friday 2026 (que llegará en noviembre). Te recomiendo revisarlo:
- Cada semana si gestionas más de 1.000 € mensuales en PPC.
- Cada dos semanas si tu inversión es menor.
- Diariamente durante eventos de alto tráfico como Prime Day o Black Friday.