Pujas Black Friday 2026 Día a Día

No basta con subir pujas el viernes y cruzar los dedos. Te damos el calendario completo —día a día, hora a hora— para exprimir cada euro de tu presupuesto PPC en la semana del Black Friday 2026 sin quedarte sin fondos antes del pico.

Por qué necesitas un plan hora a hora (y no solo "subir pujas")

El Black Friday 2026 cae el 27 de noviembre. Amazon España lleva varios años adelantando las ofertas a la semana previa, pero los datos históricos son claros: el 55-65 % de la facturación de esa semana se concentra en solo tres días (viernes, sábado y lunes Cyber Monday). Si repartes tu presupuesto de forma uniforme de lunes a lunes, llegarás al viernes con los bolsillos vacíos o, peor, habrás pujado fuerte en momentos de tráfico tibio.

Este calendario está pensado para un seller español con presupuesto medio (entre 80 y 300 € diarios en condiciones normales). La premisa es sencilla: conservar munición los días flojos para disparar con todo cuando el comprador tiene la tarjeta en la mano.

Visión general: la semana del 23 al 30 de noviembre de 2026

Antes de entrar al detalle hora a hora, veamos el mapa de intensidad de gasto recomendado respecto a tu presupuesto diario habitual:

Lunes 23: 70-80 % del presupuesto habitual
Martes 24: 80-90 %
Miércoles 25: 90-100 %
Jueves 26 (Acción de Gracias USA — tráfico crece en España a última hora): 100-120 %
Viernes 27 — Black Friday: 180-250 %
Sábado 28: 130-160 %
Domingo 29: 110-130 %
Lunes 30 — Cyber Monday: 160-220 %

Estos multiplicadores aplican al presupuesto diario de campaña, no a la puja por clic. Las pujas se ajustan con otra lógica que vemos a continuación.

Lunes 23 — Modo reconocimiento

Objetivo del día

Amazon ya muestra banners de "Ofertas anticipadas" desde mediados de noviembre. El lunes, muchos compradores navegan, comparan y crean listas de deseos. La intención de compra es media-baja, pero el tráfico empieza a subir un 15-20 % respecto a una semana normal.

Qué hacer con las pujas

Mantén las pujas de tus campañas de Sponsored Products exactas al nivel habitual o con un incremento máximo del 10 %.
Reduce un 15-20 % las pujas en campañas de broad y auto para evitar clics exploratorios caros.
Revisa el informe de presupuesto de campaña: si alguna campaña se agota antes de las 18:00, no la subas todavía. Anota cuáles son para priorizar el viernes.

Franja horaria clave

En España, el tráfico de Amazon repunta entre las 21:00 y las 23:30. Si usas dayparting (manual o automatizado), concentra un 40 % extra de presupuesto en esa franja y recorta entre las 02:00 y las 07:00.

Martes 24 y Miércoles 25 — Calentamiento progresivo

Objetivo

Amazon suele activar sus primeras "Ofertas Flash" de la semana BF entre martes y miércoles. La competencia empieza a subir pujas, y el CPC medio sube un 10-18 % respecto al lunes. Aquí es donde muchos sellers cometen el error de igualar las pujas de la competencia demasiado pronto.

Estrategia de pujas

Martes: Incrementa pujas de exact match un 10-15 % sobre tu base. Deja broad y auto al nivel habitual.
Miércoles: Sube exact match un 15-20 %. Si tienes campañas de Product Targeting contra ASINs competidores con stock limitado, sube un 20 %: muchos competidores agotan stock antes del viernes y sus listings pierden la Buy Box.

⚠️ Error frecuente: Subir el presupuesto diario el miércoles al nivel del viernes "por si acaso". El resultado habitual es que Amazon gasta rápido en clics de baja conversión durante la mañana y te deja sin presupuesto para la noche. El miércoles tu presupuesto no debería superar el 100 % de lo habitual.

Jueves 26 — El día bisagra

Por qué importa

Aunque en España no celebramos Acción de Gracias, el efecto se nota: Amazon activa ofertas globales, y a partir de las 18:00-19:00 (hora española) el tráfico sube un 25-35 % porque las ofertas de "Black Friday Week" se intensifican. Además, muchos compradores españoles ya están en modo compra impulsiva.

Ajustes recomendados

Presupuesto diario al 100-120 % del habitual.
Pujas exact match: +20-25 % sobre tu base.
Activa el Dynamic Bidding — Up and Down si aún no lo tienes. Amazon incrementará tu puja cuando detecte alta probabilidad de conversión, y la bajará cuando no. En un día como este, la conversión sube lo suficiente como para que el "up" te compense.
Si tienes campañas de Sponsored Brands con vídeo, sube pujas un 15 %: el CTR de vídeo aumenta los días previos al BF porque el usuario busca inspiración.

Horario táctico

07:00-13:00: Tráfico moderado. Deja las pujas sin cambios.
13:00-16:00: Bajón por hora de comer. Si puedes, reduce pujas un 10 % en esta franja.
16:00-20:00: Subida progresiva. Sube pujas un 10 % adicional.
20:00-00:00: Pico fuerte. Aquí aplica el multiplicador completo del +25 %.

Viernes 27 — Black Friday: el día D

Números que debes tener en la cabeza

En Black Friday 2025 en Amazon España, el CPC medio en Sponsored Products subió un 35-55 % respecto a la media de noviembre. Pero la tasa de conversión también subió un 40-60 %. Eso significa que el ACoS no se dispara tanto como parece si tu listing está optimizado y tienes stock.

Presupuesto

Este es el día en el que debes soltar el freno. Lleva el presupuesto diario al 180-250 % de tu presupuesto normal. Si tu presupuesto habitual es 150 €/día, hoy debería estar entre 270 € y 375 €.

Pujas hora a hora

00:00-07:00: Hay tráfico residual de la noche anterior. Mantén pujas al +25-30 %. No subas más; la conversión a estas horas es más baja.
07:00-10:00: El comprador madrugador abre Amazon con el café. Sube pujas al +35-40 %.
10:00-14:00: Pico de la mañana. +40-50 % sobre tu puja base. Este es el bloque con mejor ratio conversión/CPC del día.
14:00-17:00: Ligero descenso. Mantén el +35-40 %.
17:00-22:00: Segundo pico (el más fuerte del día en España). +50-60 %. Aquí es donde se juega el partido.
22:00-00:00: Tráfico alto pero conversión decreciente. Baja al +30-35 %.

Placement modifiers

Si no lo has hecho antes, ajusta el modificador de Top of Search (first page) al +30-50 % en tus campañas de exact match con mejor histórico de conversión. Los primeros puestos en BF convierten hasta un 70 % más que las posiciones inferiores.

Sábado 28 y Domingo 29 — El valle engañoso

Muchos sellers bajan pujas drásticamente el sábado. Error. En Amazon España, el sábado post-BF retiene un 60-70 % del tráfico del viernes, y el domingo un 50-60 %. La competencia, sin embargo, reduce sus pujas más rápido que el tráfico: eso significa CPCs más baratos con conversión todavía alta.

Sábado: Presupuesto al 130-160 % del habitual. Pujas al +25-30 %.
Domingo: Presupuesto al 110-130 %. Pujas al +15-20 %. Concentra en franja 19:00-23:00.

Si el sábado detectas que algún competidor principal ha agotado stock, sube un 20 % adicional en las campañas de Product Targeting contra su ASIN. Es una de las mejores oportunidades de la semana.

Lunes 30 — Cyber Monday: el segundo pico

No lo subestimes

El Cyber Monday en Amazon España ha crecido cada año. En 2025, representó el segundo día con mayor facturación del Q4 para muchas categorías de electrónica, hogar y belleza. El perfil del comprador es diferente: más metódico, compara más y busca descuentos concretos.

Ajustes

Presupuesto al 160-220 % del habitual.
Pujas exact match al +35-45 %.
Las campañas de broad match pueden rendir bien hoy porque el comprador usa búsquedas más variadas ("ofertas cyber monday + categoría"). Sube broad un +15-20 %.
Si tienes cupones o bajadas de precio activas, asegúrate de que la insignia de descuento aparece en tus anuncios: sube la puja un extra del 10 % en esas campañas porque el CTR con insignia es un 20-30 % mayor.

Horario

Mañana (08:00-14:00): Pico laboral. Muchos compran desde el móvil en la oficina. Pujas al máximo del rango.
Tarde (14:00-18:00): Mantén nivel alto.
Noche (18:00-23:59): Último empujón. A las 23:59 Amazon cierra muchas ofertas CM. Sube pujas un 10 % adicional entre 21:00 y 23:00 para capturar a los compradores de última hora.

Gestión del presupuesto global: cómo no quedarte sin fondos

Si tu presupuesto semanal total para esta semana es de 1.500 € (ejemplo para un seller con 200 €/día habituales), la distribución óptima sería aproximadamente:

Lunes 23: 150 €
Martes 24: 170 €
Miércoles 25: 190 €
Jueves 26: 220 €
Viernes 27: 380 €
Sábado 28: 140 €
Domingo 29: 100 €
Lunes 30 (CM): 150 € (o redistribuir lo no gastado Sáb-Dom)

La clave: reserva siempre un 10-15 % del presupuesto semanal como colchón para redistribuir en tiempo real. Si el viernes a las 14:00 ves que tu campaña estrella ha consumido el 60 % del presupuesto y la conversión es buena, inyecta fondos del colchón. Si no, guárdalo para el Cyber Monday.

Truco técnico: el reset de medianoche

Amazon resetea los presupuestos diarios a medianoche (hora del marketplace, es decir, hora española). Si ves que a las 23:00 te queda presupuesto sin gastar, no lo bajes: las últimas compras de impulso nocturnas suelen tener conversión alta. Y si se agota a las 20:00, sube el presupuesto manualmente para cubrir las últimas horas.

Checklist rápido antes de que empiece la semana

✅ Revisa stock: no tiene sentido pujar fuerte si te vas a quedar sin unidades el viernes por la tarde.
✅ Confirma que las campañas no tienen keywords negativas que bloqueen términos relevantes de BF ("oferta", "descuento", "black friday").
✅ Prepara reglas de presupuesto automáticas en Amazon Ads para los días clave (Amazon permite programar incrementos de presupuesto para eventos).
✅ Si usas Dynamic Bidding y Placement modifiers, revisa que estén configurados antes del jueves.
✅ Ten claro tu puja máxima rentable: en BF puedes estirarla un 10-15 % porque la conversión compensa, pero no la pierdas de vista.

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Preguntas frecuentes

¿Debería subir pujas desde el lunes o solo el viernes de Black Friday?

Lo ideal es una subida progresiva. El lunes mantén pujas prácticamente normales (máximo +10 %) y ve escalando hasta el viernes (+40-60 %). Si subes todo de golpe el viernes, Amazon necesita tiempo para reindexar tus pujas y puedes perder las primeras horas del pico. La escalada progresiva también te da datos para detectar qué campañas convierten mejor antes del día D.

¿Qué hago si mi presupuesto diario se agota antes de las 18:00 del viernes?

Sube el presupuesto inmediatamente. En Black Friday, las horas de 18:00 a 22:00 son las de mayor conversión en Amazon España. Si te has quedado sin presupuesto, inyecta fondos de campañas secundarias que tengan peor ACoS o que no estén convirtiendo ese día. También puedes pausar temporalmente campañas de broad match o auto targeting para redirigir fondos a tus campañas de exact match con mejor rendimiento.

¿Merece la pena pujar fuerte el Cyber Monday si ya he invertido mucho el viernes?

Sí, si tienes stock y margen. El Cyber Monday en Amazon España genera entre un 60 y un 80 % del volumen del viernes en muchas categorías, pero la competencia en pujas suele ser un 15-20 % menor porque muchos sellers ya han agotado presupuesto. Eso significa CPCs más bajos con conversión aún elevada. Es uno de los días con mejor ratio rentabilidad/inversión de todo el Q4 si lo planificas con presupuesto reservado.

Semana Black Friday 2026: Estrategia de Pujas Día a Día