¿Qué son los Sponsored Brands?
Los Sponsored Brands son anuncios que muestran tu logo, un titular personalizado y varios productos, normalmente en la parte superior de los resultados de búsqueda. A diferencia de los Sponsored Products, no promocionan un solo producto, sino tu marca completa. Requieren tener Brand Registry (registro de marca) en Amazon.
Formatos de Sponsored Brands
- Product Collection: titular + 3 productos. Ideal para mostrar una gama o categoría.
- Store Spotlight: enlaza a páginas de tu Store. Útil para marcas con catálogo amplio.
- Sponsored Brands Video: un vídeo corto en los resultados. Es el formato con mayor CTR y el más infrautilizado por la competencia.
¿Cuándo usar Sponsored Brands?
No sustituyen a los Sponsored Products, los complementan. Tienen más sentido cuando:
- Defiendes tu marca: pujar por tu propio nombre evita que la competencia ocupe ese espacio.
- Buscas notoriedad: ocupar el banner superior aumenta el reconocimiento aunque el clic no convierta de inmediato.
- Tienes catálogo: si vendes una gama, mostrar varios productos a la vez aumenta el ticket medio.
- Quieres atacar a competidores: pujar por keywords de marcas rivales con tu banner.
Estrategia de keywords para Sponsored Brands
Organiza tus campañas de Sponsored Brands en tres grupos según la intención:
- Marca propia: tu nombre y variantes. ACoS bajísimo, defensa pura.
- Genéricas de categoría: términos amplios donde quieres notoriedad ("creatina monohidrato", "escurreplatos"). Para estos, el research de keywords es clave.
- Marcas competidoras: nombres de rivales. Más caro y peor ACoS, pero roba cuota.
La métrica que cambia el juego: New-to-Brand
Sponsored Brands reporta el porcentaje de pedidos New-to-Brand (clientes que compran tu marca por primera vez en 12 meses). Esta métrica justifica un ACoS más alto: si estás captando clientes nuevos, el valor a largo plazo (recompra) supera el coste del primer pedido. Juzgar Sponsored Brands solo por ACoS inmediato es un error.