Por qué las keywords son el pilar de Amazon PPC
En Amazon, a diferencia de Google, los usuarios buscan directamente para comprar. Esto hace que la intención comercial sea altísima y que elegir las keywords correctas tenga un impacto directo y medible en ventas y rentabilidad.
Un error común de los vendedores noveles es activar campañas automáticas (AUTO) y olvidarse. La automatización es útil para descubrir términos, pero sin una estrategia de keywords manual bien construida, el ACoS se disparará inevitablemente.
Tipos de keywords en Amazon PPC
Por match type
- EXACT: el anuncio aparece solo cuando la búsqueda coincide exactamente con la keyword (o variante muy cercana). Mayor control, menor alcance, mejor ACoS típico.
- PHRASE: el anuncio aparece cuando la keyword está contenida en la búsqueda en el mismo orden. Balance entre control y alcance.
- BROAD: Amazon puede mostrar el anuncio para búsquedas relacionadas aunque las palabras estén en diferente orden. Mayor alcance, menor control, suele tener peor ACoS.
Por función estratégica
- Keywords de producto: describen directamente lo que vendes ("colchoneta yoga antideslizante").
- Keywords de categoría: más amplias, capturan usuarios explorando ("accesorios yoga").
- Keywords de competidor: nombre de marcas competidoras. ACoS típicamente alto pero útil para ganar cuota de mercado.
- Keywords de uso/problema: capturan la necesidad ("mejorar postura espalda"). Buen alcance superior del embudo.
Cómo hacer research de keywords para Amazon PPC
1. Semillas desde tu listing
Empieza por las palabras que describen tu producto. Si vendes "guantes de cocina de silicona resistentes al calor", las semillas son: guantes cocina, guantes silicona, guantes horno, manoplas cocina, protector manos cocina.
2. Autocompletado de Amazon
Escribe cada semilla en la barra de búsqueda de Amazon.es y anota todas las sugerencias. Son los términos que buscan realmente los usuarios, ordenados por volumen.
3. Análisis de competidores
Identifica los 3-5 competidores más relevantes de tu categoría y analiza sus listings: título, bullets, descripción. Las keywords que usan repetidamente son candidatas para tus campañas.
4. Datos de tus campañas AUTO
Tras 2-4 semanas de campaña automática, descarga el informe de términos de búsqueda. Los términos con ventas confirmadas son oro puro: añádelos a tus campañas manuales como EXACT.
5. Herramientas de research
Helium 10 (Cerebro, Magnet), Data Dive o Jungle Scout ofrecen datos de volumen de búsqueda mensual y nivel de competencia para Amazon. Son inversiones que se amortizan rápido en campañas optimizadas.
Estructura de keywords recomendada
Una vez tienes tu lista de keywords, organízalas en tres niveles:
| Campaña | Match Type | Objetivo | Presupuesto |
|---|---|---|---|
| Descubrimiento | AUTO + BROAD | Encontrar nuevas keywords | 20% |
| Escalado | PHRASE | Keywords con potencial probado | 30% |
| Performance | EXACT | Keywords rentables confirmadas | 50% |
Optimización continua de keywords
El research inicial es solo el comienzo. La optimización de keywords es un proceso continuo:
- Cada semana: revisar términos de búsqueda y añadir negativos
- Cada 14 días: ajustar pujas basándose en ACoS por keyword
- Cada mes: promover keywords PHRASE/BROAD rentables a EXACT
- Cada trimestre: research de nuevas keywords estacionales y tendencias