El error de ignorar los Sponsored Brands
Cuando un vendedor accede por primera vez a Amazon Ads, lo primero que ve son las campañas de Sponsored Products. Son fáciles de activar, directas y dan resultados rápidos. El problema: la mayoría nunca explora más allá y deja los Sponsored Brands (antes llamados "Headline Search Ads") sin usar, cediendo espacio premium a los competidores.
Los Sponsored Brands aparecen en la parte superior de los resultados de búsqueda, por encima de todos los Sponsored Products. Ocupan el espacio más visible de la página y permiten mostrar el logo de tu marca, un headline personalizado y hasta 3 productos a la vez.
Qué son los Sponsored Products
Los Sponsored Products son el formato de anuncio más básico y más usado en Amazon. Un anuncio de Sponsored Products lleva directamente a la página de detalle del producto (PDP) desde el feed de resultados o desde páginas de producto relacionadas.
Características clave:
- Formato: imagen del producto, título truncado, precio y rating
- Posición: dentro del feed de resultados (posiciones 1-4 al inicio, resto intercaladas)
- Destino: página de producto (ASIN específico)
- Requisito: producto activo con Buy Box
- Targeting: keywords o targeting por producto/categoría
Qué son los Sponsored Brands
Los Sponsored Brands son un formato premium disponible para vendedores con marca registrada en Amazon Brand Registry. Aparecen en la parte superior de los resultados, con mayor visibilidad y más opciones creativas.
Características clave:
- Formato: banner con logo, headline personalizado y 1-3 productos (o video)
- Posición: encima de todos los resultados (top of search)
- Destino: Store de tu marca, landing page personalizada o página de producto
- Requisito: Brand Registry activo
- Targeting: keywords (principalmente)
Diferencias principales en tabla
| Aspecto | Sponsored Products | Sponsored Brands |
|---|---|---|
| Visibilidad | Media (dentro del feed) | Alta (encima de todo) |
| CPC típico | Más bajo | Más alto |
| Conversión directa | Alta | Media (más top of funnel) |
| Construcción de marca | Baja | Alta |
| Brand Registry | No requerido | Requerido |
| Formato video | Sí (Sponsored Products Video) | Sí (Sponsored Brands Video) |
Cuándo priorizar Sponsored Products
- Estás lanzando un producto y necesitas ventas directas rápidas
- No tienes Brand Registry activo
- El presupuesto es limitado y necesitas máximo ROAS
- Vendes en categorías muy transaccionales donde el comprador ya sabe lo que quiere
Cuándo añadir Sponsored Brands
- Tienes Brand Registry y quieres proteger las búsquedas de tu marca
- Compites en categorías con muchos competidores y quieres mayor visibilidad
- Tienes un catálogo de varios productos relacionados y quieres cross-sell
- Quieres reducir el coste de las búsquedas de marca (Sponsored Brands suele ser más barato que pujar por tu propia marca en SP)
La combinación ganadora: SP + SB como estrategia conjunta
Los vendedores más avanzados usan ambos formatos de forma complementaria: Sponsored Brands para capturar la atención arriba del funnel con búsquedas de categoría y de marca, y Sponsored Products para convertir en la parte media y baja del funnel con búsquedas de producto específicas.
El resultado: mayor cobertura en los resultados de búsqueda y menor coste por venta porque el comprador ya conoce la marca cuando ve el SP después del SB.