¿Qué es el Dynamic Bidding en Amazon?
El Dynamic Bidding (pujas dinámicas) es el sistema con el que Amazon ajusta tu puja en tiempo real en cada subasta, en función de la probabilidad de que ese clic acabe en venta. Tu puja base no es lo que pagas: es el punto de partida que el algoritmo sube o baja según el contexto.
Elegir bien la estrategia es tan importante como acertar con la puja, porque determina cómo se comporta tu presupuesto en miles de subastas al día.
Las 3 estrategias de Dynamic Bidding
| Estrategia | Comportamiento | Cuándo usarla |
|---|---|---|
| Bajar solo | Reduce la puja cuando hay poca probabilidad de venta; nunca la sube | Lanzamientos y control de riesgo: la opción más conservadora |
| Subir y bajar | Sube hasta un 100 % cuando la conversión es probable y baja cuando no | Keywords maduras y rentables que quieres escalar |
| Puja fija | Usa siempre tu puja exacta, sin ajustes del algoritmo | Tests controlados y recogida de datos limpios |
Ajustes por placement (ubicación)
Además de la estrategia, puedes multiplicar tu puja según dónde aparece el anuncio. Amazon ofrece tres ubicaciones:
| Placement | Dónde aparece | Característica |
|---|---|---|
| Top of search | Primera fila de resultados | Mejor CTR y conversión; también el más caro |
| Rest of search | Resto de la página de resultados | Volumen a coste medio |
| Product pages | Fichas de otros productos | Útil para targeting de competidores; CTR más bajo |
Un ajuste de placement del +50 % en Top of search significa que para esa ubicación tu puja efectiva es 1,5 veces la base. Si tus mejores conversiones llegan desde la primera fila, este multiplicador captura más de ese tráfico rentable.
Cómo combinar estrategia y placement
La puja efectiva nace de combinar ambos. Una secuencia robusta:
- Mide primero: revisa el rendimiento por placement. ¿El ACoS de Top of search compensa su coste extra?
- Sube el placement rentable: si Top of search convierte muy por encima de la media, aplica un ajuste positivo gradual (10-25 %).
- Ajusta la estrategia al momento: "bajar solo" para proteger lanzamientos; "subir y bajar" para exprimir las ganadoras.
- Revisa cada 14 días: ventana estándar para una atribución completa antes de tocar nada.
Estrategia de pujas según la etapa del producto
- Lanzamiento: "bajar solo" + pujas algo por encima de lo óptimo para ganar impresiones y datos sin dispararte. Consulta nuestra guía de lanzamiento con PPC.
- Escalado: "subir y bajar" en las keywords rentables + ajuste positivo en el placement que mejor convierte.
- Defensa de margen: baja pujas de forma proporcional con la fórmula CPC × (ACoS objetivo ÷ ACoS actual) y recorta placements caros.