Por qué Prime Day cambia las reglas de tu PPC
Durante Prime Day, el comportamiento de compra en Amazon se distorsiona por completo: la demanda se dispara, la competencia puja más alto y los compradores cambian sus hábitos durante las semanas previas. Gestionar tu Amazon PPC igual que un día normal es uno de los errores más caros que puedes cometer.
La clave es entender que Prime Day no son solo los días del evento, sino tres fases: el calentamiento previo, el evento en sí, y la resaca posterior. Cada una exige una estrategia distinta.
Fase 1: las 2 semanas previas (el "valle" engañoso)
Aquí está el error que arruina más cuentas. En los días previos a Prime Day, muchos compradores aplazan sus compras esperando las ofertas. Siguen investigando productos (siguen haciendo clic en tus anuncios), pero no compran todavía. El resultado es un patrón muy concreto:
- Tu gasto se mantiene (los clics siguen entrando).
- Tus ventas caen (la gente espera a las ofertas).
- Tu ACoS se dispara artificialmente.
Lo correcto en esta fase es no reaccionar al ACoS alto (o incluso subir pujas para ganar visibilidad temprana) y empezar a aumentar los límites de presupuesto. Si usas automatización de pujas, asegúrate de que tu sistema no esté recortando pujas en plena rampa de subida.
Fase 2: los días del evento
Durante Prime Day la demanda es máxima y la subasta, más cara. Tu objetivo es capturar volumen sin quedarte sin presupuesto a media mañana:
- Sube los presupuestos diarios un 50–100 %. Una campaña que se queda sin presupuesto a las 11:00 deja de existir durante el resto del día.
- Aumenta las pujas en Top of Search. En Prime Day, la primera posición convierte mucho más; revisa los ajustes de ubicación.
- Vigila tu stock y tu Buy Box. De nada sirve pujar fuerte si te quedas sin existencias o pierdes la Buy Box a mitad del evento.
- Protege tus keywords de marca. Los competidores aprovechan Prime Day para pujar por tu marca.
Fase 3: después de Prime Day (no te asustes)
Tras el evento verás dos cosas que asustan pero son normales:
- El ACoS de los días del evento parece alto al principio. Es el lag de atribución: en Amazon España las ventas tardan 72–96 horas en imputarse a los clics. El ACoS de Prime Day baja retroactivamente unos días después. No optimices con esos datos aún.
- Caída de demanda post-evento. Es el reflejo del valle: quien iba a comprar ya compró. Reduce gradualmente los presupuestos extra, pero no hagas recortes drásticos de pujas basándote en 2–3 días.