Respuesta rápida
No hay una cifra única: depende del precio de tu producto y de tu fase. Como referencia, una campaña nueva de descubrimiento arranca en 5–10 €/día, una de escalado en 15–30 €/día, y un lanzamiento puede necesitar 3–5 veces tu presupuesto de mantenimiento. Lo importante no es gastar más, sino que el presupuesto no limite a tus campañas rentables.
Presupuesto según la fase
| Fase | Presupuesto/día | Objetivo |
|---|---|---|
| Descubrimiento | 5–10 € | Encontrar keywords y productos ganadores |
| Escalado | 15–30 € | Crecer en lo que ya convierte |
| Lanzamiento | 3–5× el de mantenimiento | Ganar tracción y ranking rápido |
Presupuesto según el precio del producto
| Precio del producto | Presupuesto inicial/día |
|---|---|
| Menos de 20 € | 10–15 € |
| 20–50 € | 15–25 € |
| Más de 50 € | 25–50 € |
La fórmula de partida
Presupuesto diario ≈ CPC × clics por venta × ventas/día deseadasdonde clics por venta = 1 ÷ CVR
Ejemplo: si tu CPC es 0,50 €, tu CVR es del 10% (necesitas ~10 clics por venta) y quieres 2 ventas/día por publicidad: 0,50 € × 10 × 2 = 10 €/día.
El error nº1: presupuesto demasiado bajo
Empezar con 2–3 €/día parece prudente, pero alarga la fase de aprendizaje del algoritmo durante meses: con tan pocos clics, Amazon tarda en entender qué búsquedas convierten. Es mejor un presupuesto suficiente durante 2–4 semanas y luego optimizar, que ir con cuentagotas.
¿Te estás quedando corto? La señal "limitado por presupuesto"
Si una campaña rentable agota su presupuesto antes de que acabe el día, estás dejando ventas sobre la mesa. La solución no es siempre meter más dinero: reasigna presupuesto desde campañas con ACoS alto hacia las que rinden.