Si tu calendario de PPC lo has montado a partir de una plantilla anglosajona, hoy mismo tienes un problema: estamos a lunes 5 de octubre de 2026 y dentro de una semana España se para. El lunes 12 es festivo nacional y cae en lunes, así que el puente del Pilar es de tres días completos. Tres semanas después, el domingo 1 de noviembre es Todos los Santos, y varias comunidades trasladan el festivo al lunes 2. Ninguna de esas dos fechas existe en el calendario de un seller de Texas, pero en Amazon.es cambian el tráfico, el CPC y la conversión de forma medible.
Llevo varios Q4 mirando cómo se comportan las cuentas que gestionamos en estas dos microtemporadas y el patrón se repite. Te lo cuento con números, qué categorías deberían subir presupuesto, cuáles bajarlo, y cómo no quemar el diario en días de baja conversión cuando el dinero que necesitas de verdad es para el Black Friday del 27 de noviembre.
El calendario español que tu agencia probablemente ignora
Antes de tocar una puja, pon estas fechas en la pared:
- Sábado 10 – lunes 12 de octubre: puente del Pilar. Festivo nacional en lunes, desplazamientos largos, familias fuera de casa.
- Semana del 26 al 30 de octubre: última semana real de compra de Halloween (el 31 cae en sábado) y arranque fuerte de flores, velas y artículos de cementerio.
- Domingo 1 de noviembre: Todos los Santos. Lunes 2 festivo en buena parte de las comunidades autónomas.
- Lunes 9 de noviembre: La Almudena, solo Madrid capital, pero Madrid pesa alrededor del 18-20 % del tráfico de Amazon.es según nuestras cuentas, así que se nota.
- Viernes 27 de noviembre: Black Friday 2026. Lunes 30, Cyber Monday.
Entre el puente del Pilar y el Black Friday hay siete semanas. Lo que gastes mal en estas dos microtemporadas no vuelve, y el ACOS que te lleves de octubre es la base con la que vas a juzgar noviembre.
Qué pasa de verdad con tráfico, CPC y CVR en un festivo nacional
Volumen: cae menos de lo que crees, pero cambia de dispositivo
El error típico es pensar que un festivo es un domingo. No lo es. En nuestras cuentas, un lunes festivo nacional mueve entre un 8 y un 15 % menos de impresiones que un lunes laborable normal de octubre. Lo que se desploma es el tráfico desde ordenador: entre un 30 y un 40 % menos. La cuota de móvil pasa del 62-66 % habitual en Amazon.es a un 75-80 %. Y la curva horaria se desplaza: la mañana se queda vacía (nadie busca material de oficina a las 10 desde la A-3 camino de Valencia), y el pico se concentra entre las 21:00 y las 23:30, cuando la gente vuelve o ya está en el sofá.
CPC: baja ligeramente en genérico, se dispara en estacional
En keywords genéricas de categorías no estacionales, el CPC medio cae un 5-10 % en festivo. Hay menos competidores pujando (muchos tienen reglas de dayparting que bajan los lunes a primera hora y nunca las adaptaron) y menos subastas en placements caros de escritorio. En cambio, en categorías con pico de temporada el CPC sube con fuerza: la semana previa a Todos los Santos vimos CPC un 35-45 % por encima de la media de septiembre en términos como flores artificiales cementerio o centro de flores, y un 25-30 % en velas y faroles.
CVR: aquí está la trampa
La conversión es lo que separa un festivo rentable de un agujero. Dos efectos se superponen:
- Efecto dispositivo: el tráfico móvil de festivo es de navegación relajada. La CVR cae entre un 10 y un 20 % en casi todas las categorías durante el propio día festivo, incluso en las que venden más en total.
- Efecto intención: en categorías ligadas al trabajo (material de oficina, suministros B2B, informática profesional, impresoras y tóner, regalo corporativo) la CVR cae un 20-30 % adicional porque el comprador es una empresa y la empresa está cerrada.
Un ejemplo real anonimizado: una cuenta de material de oficina con 180 € de presupuesto diario. En el puente del Pilar del año pasado, el lunes festivo gastó el 91 % del diario con una CVR del 6,2 % frente al 9,5 % de media de octubre. El ACOS de ese día cerró en 36 % frente a un objetivo del 24 %. Doce euros de cada cien se fueron literalmente a la papelera. Multiplícalo por tres días de puente y por dos puentes.
Categorías: quién sube, quién baja y quién no toca nada
Subir presupuesto (y pujas en exacta)
- Flores artificiales, velas, faroles, artículos de cementerio: la ventana va del 20 de octubre al 31 de octubre. El 1 de noviembre ya es tarde: nadie compra flores online el día que las necesita en el cementerio. Sube el diario un 40-60 % a partir del día 20 y vuelve a la normalidad el 31 por la tarde.
- Hogar y cocina: el puente del Pilar es un fin de semana de gente en casa que cocina, recibe visitas y empieza a pensar en el otoño. Repostería (huesos de santo, buñuelos, castañas), menaje, textil de hogar y pequeño electrodoméstico mantienen o suben CVR. Aquí un +20-25 % de diario es defendible.
- Viaje y coche: maletas, organizadores, sillas infantiles, accesorios de coche. Pero ojo con el timing: la compra ocurre en la semana del 5 al 9 de octubre, antes de salir. En el propio puente esta categoría cae. Sube ahora, baja el viernes 9 por la noche.
- Disfraces y decoración de Halloween: pico máximo del 24 al 29 de octubre. El viernes 30 corta en seco: Prime ya no llega a tiempo para el sábado 31 en buena parte de España, y lo que vendas con entrega el 2 de noviembre va a ser devolución.
Bajar presupuesto o pujas un 20-35 % los días festivos
- Material de oficina, papelería profesional, suministros de empresa.
- Informática y periféricos orientados a trabajo, impresoras, consumibles de impresión.
- Herramienta profesional e industrial.
- Regalo corporativo y productos con comprador Amazon Business dominante.
Si en el Search Query Performance ves que más del 30 % de tus ventas vienen de cuentas Business, trátate como categoría de trabajo aunque vendas cafeteras.
No tocar: consumibles, belleza, mascotas, suplementos
Compra recurrente, cesta pequeña, decisión rápida. En estas categorías el festivo mueve la CVR menos de un 5 % y no merece la pena introducir ruido en campañas que están estables de cara a noviembre.
Cómo no quemar el diario en días de baja conversión
El objetivo no es apagar. Pausar campañas un día entero destruye el historial de rendimiento del algoritmo y te cuesta dos o tres días recuperar posiciones en placements. El objetivo es gastar menos en los clics que peor convierten y mantener los que sí convierten. Cuatro palancas, de mayor a menor impacto:
- Bajar pujas en amplia y automática entre un 15 y un 25 % el festivo, y mantener intactas las exactas de marca y las 10-15 keywords exactas que concentran la mayor parte de tus ventas. La navegación relajada de móvil entra sobre todo por amplia y auto; ahí es donde pierdes.
- Reducir el coeficiente de top of search al 0-15 % el día festivo en categorías de trabajo. Pagar un +50 % por el primer puesto a las 11 de la mañana de un lunes festivo es tirar dinero. Súbelo de nuevo el martes a las 00:00.
- Dayparting invertido: si tienes reglas horarias, el festivo necesita la curva de un domingo, no la de un lunes. Baja de 08:00 a 14:00, mantén la tarde y no toques nada de 21:00 a 00:00, que es cuando concentra el 30-35 % de las conversiones del día.
- Presupuesto diario, no al revés: con menos tráfico el diario se agota más tarde, así que recortarlo por sí solo no filtra calidad; solo acorta el día. Recorta pujas primero y presupuesto después, y solo en campañas con CVR histórica en festivo claramente peor.
Y una regla que vale para todo el Q4: cualquier cambio de festivo se revierte el día siguiente a primera hora, pase lo que pase. Si te olvidas de deshacer el recorte del lunes 12, llegas al martes 13 con las pujas de un día muerto y las subastas laborables te pasan por encima.
Plan semana a semana hasta el Black Friday
- 5-9 de octubre: empuja viaje y coche, limpia negativas de las auto antes del puente, apunta tu CVR y CPC medios de la semana para tener línea base.
- 10-12 de octubre: aplica los recortes de festivo en categorías de trabajo; en hogar y cocina mantén o sube. No mires el ACOS hasta el día 20.
- 13-19 de octubre: reversión total, análisis de qué términos nuevos entraron en auto durante el puente (suelen aparecer búsquedas largas de móvil muy útiles para exacta).
- 20-30 de octubre: ventana de Todos los Santos y Halloween. Es tu último test de carga antes del Black Friday: comprueba que el diario aguanta hasta las 23:00 sin agotarse.
- 31 de octubre – 2 de noviembre: segundo festivo, mismo manual del Pilar. Halloween cerrado, flores cerradas el 31 a mediodía.
- 3-26 de noviembre: consolidar ACOS por ASIN con los datos limpios de octubre y escalonar presupuesto hacia el 27.