Por qué auditar tu cuenta de Amazon Ads
Las cuentas de Amazon Ads acumulan ineficiencias con el tiempo: keywords que dejaron de convertir, presupuestos mal repartidos, términos irrelevantes que siguen gastando. Una auditoría periódica es la forma sistemática de encontrar ese dinero que se escapa sin que te des cuenta.
No hace falta esperar a que algo vaya mal: una revisión mensual mantiene la cuenta sana y el ACoS bajo control.
El checklist de auditoría en 8 puntos
1. Estructura de campañas
¿Están separadas por tipo de match, por producto y por etapa del embudo? Una estructura clara es la base para poder optimizar; si todo está mezclado, no podrás controlar nada.
2. ACoS y TACoS por campaña
Identifica las campañas con ACoS por encima de tu objetivo. Cruza con el TACoS para distinguir las que están impulsando ventas orgánicas (un ACoS alto puede ser aceptable si el TACoS baja).
3. Keywords con gasto y cero ventas
El clásico. Localiza keywords con clics acumulados y 0 pedidos por encima del umbral de significancia: son candidatas a pausa o a reducción agresiva de puja.
AOV × ACoS objetivo y 0 pedidos con al menos 15-20 clics. Es dinero que se está quemando ahora mismo.
4. Keywords negativas
¿Cuándo revisaste por última vez el informe de términos de búsqueda? Si hace más de una semana, casi seguro hay negativas pendientes dejando escapar presupuesto.
5. Pujas frente a la puja óptima
Compara la puja actual de cada keyword con su puja óptima (AOV × CVR × ACoS objetivo). Las que están muy por encima sangran margen; las que están muy por debajo te hacen perder ventas rentables.
6. Presupuestos limitados
Detecta campañas rentables que agotan su presupuesto antes de que acabe el día: estás dejando ventas sobre la mesa. Reasigna presupuesto desde campañas con ACoS alto hacia estas.
7. Placements y estrategia de puja
Revisa el rendimiento por placement. ¿Top of search convierte lo suficiente para justificar su coste? Ajusta los modificadores según los datos, no por intuición. Más en nuestra guía de Dynamic Bidding.
8. Términos de búsqueda sin cosechar
El reverso de las negativas: búsquedas que sí convierten pero que aún no tienes como keyword propia. Conviértelas en keywords EXACT dedicadas para controlar su puja y exprimir su rentabilidad.
Con qué frecuencia auditar
- Semanal: términos de búsqueda (negativas + cosecha de keywords).
- Cada 14 días: ajuste de pujas (ventana de atribución completa).
- Mensual: auditoría completa de los 8 puntos, estructura y presupuestos.