¿Qué es el ROAS en Amazon Ads?
El ROAS (Return On Advertising Spend) mide cuántos euros de venta generas por cada euro invertido en publicidad. Es la métrica de rentabilidad publicitaria más usada fuera de Amazon (Google, Meta) y cada vez más vendedores la usan también dentro.
ROAS = Ventas publicitadas ÷ Gasto publicitario
Si gastas 50 € en publicidad y generas 200 € en ventas, tu ROAS es 4 (o 4:1). Es decir, 4 € de venta por cada euro invertido.
ROAS y ACoS: las dos caras de la misma moneda
El ROAS y el ACoS miden lo mismo desde ángulos opuestos. De hecho, son matemáticamente inversos:
ROAS = 100 ÷ ACoS · ACoS (%) = 100 ÷ ROAS
| ACoS | ROAS equivalente | Lectura |
|---|---|---|
| 10 % | 10:1 | Muy rentable |
| 25 % | 4:1 | Saludable para la mayoría |
| 50 % | 2:1 | Ajustado; depende del margen |
| 100 % | 1:1 | Gastas lo mismo que vendes |
¿Cuál usar? El ACoS es el estándar dentro del ecosistema Amazon; el ROAS facilita comparar la eficiencia entre canales (Amazon, Google, Meta) bajo una misma vara.
¿Qué ROAS es bueno en Amazon?
No hay un número universal: depende de tu margen. Lo que importa es superar tu ROAS de equilibrio (break-even), el punto en el que la publicidad ni gana ni pierde:
ROAS de equilibrio = 1 ÷ margen bruto
Si tu margen bruto es del 33 %, tu ROAS de equilibrio es 1 ÷ 0,33 = 3:1. Por encima de 3 ganas dinero con la publicidad; por debajo, pierdes. Para crecer con beneficio, apunta claramente por encima de tu break-even.
ROAS vs TACoS: no te quedes solo con el publicitario
El ROAS publicitario solo cuenta las ventas atribuidas a anuncios. Para ver el cuadro completo, combínalo con el TACoS, que relaciona el gasto publicitario con las ventas totales (orgánicas + pagadas). Un ROAS publicitario modesto pero con TACoS a la baja suele indicar que la publicidad está impulsando tu posicionamiento orgánico: buena señal.
Cómo mejorar tu ROAS
- Sube la tasa de conversión (CVR): un listing que convierte más genera más ventas por el mismo gasto. Imágenes, título, precio y reseñas son la base.
- Elimina gasto desperdiciado: las keywords negativas cortan los clics que nunca convierten y suben el ROAS de inmediato.
- Ajusta pujas con la fórmula proporcional: CPC × (ACoS objetivo ÷ ACoS actual) reasigna presupuesto hacia lo que rinde.
- Prioriza match types y placements rentables: normalmente EXACT y Top of search ofrecen el mejor retorno.